Masterclass Certificate in Sales Prospecting Strategies Implementation: High-Performance
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Über diesen Kurs
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Kursdetails
• Sales Prospecting Fundamentals: Understanding the basics of sales prospecting, including the definition, importance, and key components.
• Identifying Target Markets: Techniques for defining and segmenting target markets, including the use of demographic, firmographic, and psychographic data.
• Lead Generation Strategies: Best practices for generating leads, including inbound and outbound methods, content marketing, and social selling.
• Prospect Research: Techniques for conducting effective prospect research, including the use of online tools, social media, and company databases.
• Building Rapport and Trust: Strategies for building rapport and trust with prospects, including effective communication, active listening, and empathy.
• Discovering Prospect Needs: Techniques for uncovering prospect needs, including open-ended questions, needs assessments, and the use of buying personas.
• Presenting Solutions: Best practices for presenting solutions, including the use of case studies, testimonials, and product demos.
• Overcoming Objections: Strategies for handling objections, including the use of reframing, the use of evidence, and the use of empathy.
• Closing Techniques: Techniques for closing deals, including the use of trial closes, assumptive closes, and the use of scarcity.
• Measurement and Analysis: Metrics and KPIs for measuring the success of sales prospecting strategies, including conversion rates, sales cycle length, and revenue growth.
Karriereweg
Zugangsvoraussetzungen
- Grundlegendes Verständnis des Themas
- Englischkenntnisse
- Computer- und Internetzugang
- Grundlegende Computerkenntnisse
- Engagement, den Kurs abzuschließen
Keine vorherigen formalen Qualifikationen erforderlich. Kurs für Zugänglichkeit konzipiert.
Kursstatus
Dieser Kurs vermittelt praktisches Wissen und Fähigkeiten für die berufliche Entwicklung. Er ist:
- Nicht von einer anerkannten Stelle akkreditiert
- Nicht von einer autorisierten Institution reguliert
- Ergänzend zu formalen Qualifikationen
Sie erhalten ein Abschlusszertifikat nach erfolgreichem Abschluss des Kurses.
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Häufig gestellte Fragen
Kursgebühr
- 3-4 Stunden pro Woche
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- Offene Einschreibung - jederzeit beginnen
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