Executive Development Programme in Sales Discovery Process

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The Executive Development Programme in Sales Discovery Process is a certificate course designed to empower sales professionals with the skills needed to excel in today's dynamic business environment. This program emphasizes the importance of the sales discovery process, a critical step in understanding customer needs, building relationships, and closing deals.

5,0
Based on 5.605 reviews

5.972+

Students enrolled

GBP £ 149

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Über diesen Kurs

In an era where customer-centricity is key, this course is in high demand across industries. It equips learners with the ability to ask the right questions, uncover customer pain points, and provide tailored solutions. The course covers various topics, including consultative selling, needs analysis, and communication strategies. By the end of this program, learners will have developed a deep understanding of the sales discovery process and its significance in driving sales success. They will be able to engage in meaningful conversations with customers, build trust, and ultimately, drive revenue growth. This course is a valuable investment for any professional looking to advance their career in sales.

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2 Monate zum Abschließen

bei 2-3 Stunden pro Woche

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Kursdetails

• Sales Discovery Process Foundation: Understanding the basics and importance of a sales discovery process in executive development

• Prospecting Techniques: Identifying and qualifying potential leads in the sales discovery process

• Effective Questioning: Using open-ended and probing questions to uncover customer needs and pain points

• Active Listening: Developing active listening skills to fully understand the customer's perspective

• Needs Assessment: Conducting a comprehensive needs assessment to align sales solutions with customer needs

• Objection Handling: Overcoming common sales objections during the discovery process

• Building Rapport: Establishing and maintaining rapport with customers throughout the sales discovery process

• Sales Discovery Tools: Utilizing technology and tools to streamline and enhance the sales discovery process

• Sales Discovery Planning: Creating effective sales discovery plans to guide the sales process and close deals

Karriereweg

The **Executive Development Programme** in the Sales Discovery Process aims to equip professionals with the necessary skills and knowledge to excel in the modern sales landscape. Our program covers various job roles, ensuring that participants can adapt to the ever-evolving demands of the sales industry. The 3D pie chart above provides a visual representation of the role distribution in our program, including: 1. **Sales Development Representative**: This role focuses on prospecting, qualifying, and generating leads to fuel the sales pipeline. 2. **Account Manager**: Account Managers are responsible for maintaining and expanding existing customer relationships while ensuring customer satisfaction and loyalty. 3. **Sales Engineer**: Sales Engineers collaborate with the sales team to provide technical expertise, ensuring that the proposed solutions meet the customers' needs. 4. **Sales Director**: As a strategic leader, the Sales Director oversees the sales team, sets sales targets, and develops sales strategies. 5. **Sales Operations**: Sales Operations professionals focus on streamlining sales processes, improving efficiency, and providing analytical support to the sales team. With a responsive 3D pie chart, this section offers a clear and engaging way to explore the job market trends and skill demand within the UK sales industry.

Zugangsvoraussetzungen

  • Grundlegendes Verständnis des Themas
  • Englischkenntnisse
  • Computer- und Internetzugang
  • Grundlegende Computerkenntnisse
  • Engagement, den Kurs abzuschließen

Keine vorherigen formalen Qualifikationen erforderlich. Kurs für Zugänglichkeit konzipiert.

Kursstatus

Dieser Kurs vermittelt praktisches Wissen und Fähigkeiten für die berufliche Entwicklung. Er ist:

  • Nicht von einer anerkannten Stelle akkreditiert
  • Nicht von einer autorisierten Institution reguliert
  • Ergänzend zu formalen Qualifikationen

Sie erhalten ein Abschlusszertifikat nach erfolgreichem Abschluss des Kurses.

Warum Menschen uns für ihre Karriere wählen

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Häufig gestellte Fragen

Was macht diesen Kurs im Vergleich zu anderen einzigartig?

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Wie lange dauert es, den Kurs abzuschließen?

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Wann kann ich mit dem Kurs beginnen?

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Was ist das Kursformat und der Lernansatz?

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Kursgebühr

AM BELIEBTESTEN
Schnellkurs: GBP £149
Abschluss in 1 Monat
Beschleunigter Lernpfad
  • 3-4 Stunden pro Woche
  • Frühe Zertifikatslieferung
  • Offene Einschreibung - jederzeit beginnen
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Standardmodus: GBP £99
Abschluss in 2 Monaten
Flexibler Lerntempo
  • 2-3 Stunden pro Woche
  • Regelmäßige Zertifikatslieferung
  • Offene Einschreibung - jederzeit beginnen
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Was in beiden Plänen enthalten ist:
  • Voller Kurszugang
  • Digitales Zertifikat
  • Kursmaterialien
All-Inclusive-Preis • Keine versteckten Gebühren oder zusätzliche Kosten

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EXECUTIVE DEVELOPMENT PROGRAMME IN SALES DISCOVERY PROCESS
wird verliehen an
Name des Lernenden
der ein Programm abgeschlossen hat bei
UK School of Management (UKSM)
Verliehen am
05 May 2025
Blockchain-ID: s-1-a-2-m-3-p-4-l-5-e
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